AIDA-Modell

Das AIDA-Modell ist ein Konzept aus dem Marketing, das den Prozess des Verkaufs beschreibt. Die Abkürzung AIDA steht für:

• Attention (Aufmerksamkeit): Das Ziel ist es, die Aufmerksamkeit des Zielkunden zu erregen.
• Interest (Interesse): Es geht darum, das Interesse des Zielkunden zu wecken, indem man ihm das Angebot näher bringt.
• Desire (Verlangen): Hier geht es darum, ein starkes Verlangen nach dem Angebot zu schaffen, das beim Zielkunden ein Bedürfnis weckt.
• Action (Handlung): Im letzten Schritt geht es darum, den Zielkunden zu einer Handlung zu bewegen, beispielsweise einen Kauf oder eine Anfrage zu tätigen.

Das AIDA-Modell beschreibt den Verkaufsprozess als eine Abfolge von Schritten, die dazu führen sollen, dass der Zielkunde ein Angebot annimmt. Jeder Schritt des Modells ist wichtig und muss bei der Gestaltung von Marketingkampagnen und -maßnahmen berücksichtigt werden, um eine erfolgreiche Verkaufsförderung zu gewährleisten.